Car un objectif simple, c'est également des outils de contrôles simples et un résultat optimum. Cela permet également d'éviter l'écueil de l'objectif avoué et non avoué. En effet, derrière un objectif avoué d'information du public ciblé, il y a très souvent, un objectif non avoué de création de trafic dans les points de ventes ou d'augmentation du chiffre d'affaires. Pour satisfaire ce dernier point, il suffit le cas échéant de compléter la campagne de presse avec d'autres actions marketing spécifiques et adaptées. ▪ Définir un message Afin d'être bien compris par tous et bien retranscrit par les journalistes, le message doit être simple et en parfaite cohérence avec les valeurs de l'entreprise. ▪ Choix des informations à communiquer. Ici, se joue la crédibilité de l'entreprise et ses relations avec le public visé et les journalistes. Un client qui se sent tromper est un client perdu. Un journaliste déçu, c'est une ou plusieurs retombées presse de perdues. Il convient donc: 1. De ne communiquer que des informations intéressantes pour le public ciblé et qui répondent à un réel besoin 2.
Comme avec un lancement de produit, un des secrets d'une campagne de presse réussie est d'adopter le bon timing. Ainsi, en fonction de l'actualité à traiter et des médias visés, il faut parfois s'y prendre plusieurs mois à l'avance pour contacter les journalistes. Voici un petit tour d'horizon des paramètres à prendre en compte pour lancer sa campagne de presse au bon moment. Le principe: il faut anticiper! En fonction de l'activité de l'entreprise, il y a des dates clés à ne pas manquer, que ce soit en BtoB ou en BtoC: les temps forts de l'année: Noël, le Jour de l'An, l'Épiphanie, la Saint-Valentin, la Fête des Mères/des Pères, les grandes vacances, la Rentrée… les salons professionnels: le salon de l'agriculture, le salon du mariage, le salon Maison & Objets…. les journées internationales: éducation, droit des femmes, famille, sans tabac, diversité biologique, parents, gastronomie durable, yoga, alphabétisation, tourisme… Il faut savoir que les journalistes préparent leurs dossiers au moins 2 à 3 mois avant chaque événement.
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