Ce qui a permis à Pilot de gagner de la place dans les rayons de la grande distribution. Car la rentrée scolaire constitue le pic des ventes pour les enseignes. « Aujourd'hui, nous réalisons la moitié de notre activité dans les grandes surfaces contre 20% il y a dix ans », note le patron. Le reste se fait via les papeteries, et le réseau professionnel, avec la fourniture de bureaux aux entreprises. L'écologie est aussi au coeur de la démarche. Pilota été un précurseur, en lançant les premiers stylos « écolos » en 2006. Des produits baptisés « BeGreen » en majorité rechargeables, et fabriqués à partir de plastique recyclé. Les entreprises sont ses premières clientes, car ces modèles s'inscrivent dans leur démarche de développement durable. « La gamme BeGreen représente 12% de nos ventes totales, précise Hugues Chatelain. Stylo japonais pilot free. Cela pourrait être beaucoup plus si nous n'étions pas confrontés à des difficultés d'approvisionnement de matière recyclée. » C'est à côté d'Annecy qu'est installé le site de production européen de ce groupe de 3.
Selon la dernière étude annuelle GfK, la catégorie "Ecriture" a ainsi progressé de 5, 4% pour la rentrée 2021 par rapport à la rentrée précédente. Étonnant dans une société du (presque) tout digital? Pas tant que ça en réalité selon Patrick Forveille. Stylo japonais pilote. "D'abord, pour les enfants, les leçons sont toujours retranscrites au stylo, les experts ont largement démontré que l'écriture était indispensable à la structuration de la pensée des jeunes. Et puis, de façon générale, les consommateurs achètent moins d'outils d'écriture qu'avant, en revanche ils achètent des produits à forte valeur ajoutée". Pour preuve, la baisse de forme des MDD (marques distributeurs) ces dernières années au profit des grands fabricants. En 2019, les grandes marques représentaient ainsi près de 85% des ventes (sources: étude GfK 2019). Dans cette course à la différenciation, Pilot mise sur l'innovation. Avec une remarquable success story depuis 2007, celle de son stylo frixion, ce stylo roller à l'encre thermosensible effaçable par simple frottement, devenu le best-seller des écoliers.
500 salariés. La fabrication atteint 44 millions de stylos par an, revendus dans toute l'Europe. Quatre éditions limitées L'usine assure aussi le conditionnement sous blister des produits pour les grandes surfaces, y compris de stylos produits au Japon et qui arrivent en vrac en France. En 2016, 20 millions de blisters ont été préparés. Une activité en forte croissance depuis cinq ans. Du coup, le groupe a agrandi son centre logistique. « Nous avons aussi investi dans deux robots pour supprimer les tâches les plus pénibles », précise le dirigeant. A l'occasion de l'anniversaire du Frixion, quatre éditions limitées vont être lancées. Pilot Namiki (2) - ENVIE D'ECRIRE SAS. Et une campagne télévisée est prévue cet été, relayée sur le digital. Pilot va aussi attaquer le secteur des marqueurs permanents et lancer un produit qui résiste à l'eau, la lumière... et reste efficace même en étant 24 heures sans capuchon.