En quelques mots, faire appel à un call center est l'un des moyens les plus efficaces de collecter des données pertinentes et exploitables, et ce, à moindre coût. De nombreuses entreprises choisissent encore de réaliser cette tâche en interne. Pour ce faire, elles doivent donc mobiliser des ressources souvent importantes pour mettre à jour et enrichir leur base de données. D'une part, les entreprises qui optent pour la qualification en interne de leur fichier prospects doivent recruter une équipe intérimaire ou en CDD. Par ailleurs, ces nouveaux collaborateurs doivent être formés en matière de collecte de données, sur la manière d'utiliser des logiciels adaptés, etc. Qualification de fichier. Tout ceci génère des coûts supplémentaires et vous fera perdre du temps lors de la recherche des bons candidats et pour assurer leur formation. Évidemment, vous ne pouvez pas garantir les performances et les compétences des nouvelles recrues. Faire appel à un call center se présente donc comme une excellente alternative. Il s'agit d'un prestataire externe qui dispose des équipements de communication et de gestion des contacts performants et modernes (CRM, chatbot, etc. ).
S'adresser à l'interlocuteur adapté qui pourra être directement concerné par vos produits vous fera gagner un temps précieux. En travaillant sur la base d'un fichier propre et à jour, constitué de leads exploitables, vos commerciaux peuvent se concentrer sur une cible qualifiée, ce qui représente un gain de temps et d'énergie considérable. Ils vont ainsi à l'essentiel et se concentrent sur des actions plus stratégiques: rendez-vous clients, fidélisation de leur portefeuille, mise en place d'actions marketing à valeur ajoutée … Chez Acceor, nos Business Developer sont des professionnels reconnus de la prospection. Titulaires d'un bac +4 ou d'un bac +5 commercial, ils ont un profil de chasseur ou d'entrepreneur. Formés aux techniques de prospection, ils se concentrent exclusivement au ciblage et à la mise à jour de votre base de données, et la mettent à jour avec rigueur, régularité et efficacité. Qualification des fichiers et aux libertés. Ils sont ainsi aptes à mener efficacement une campagne de prospection rigoureuse. Nous vous fournissons des informations intégrées, en format exploitable et/ou intégrable à vos solutions Comme vous l'avez compris, déléguer la qualification de ses fichiers permet de travailler sur une base qualifiée et structurée, et de gagner en efficacité dans sa prospection commerciale.
Un fichier de prospection est indispensable dans tous les secteurs d'activités que ce soit en BtoB ou BtoC. En effet, cette base de données répertorie l'ensemble des personnes/entreprises capables d'acheter votre produit ou votre service. Constituer un fichier de prospects qualifiés vous permettra d'avoir une prospection commerciale efficace et surtout rentable. Qualification des fichiers francais. Je veux un fichier qualifié et à jour I- La qualification de fichiers a de nombreux avantages Il est souvent plus intéressant de confier son fichier de prospection à une entreprise extérieure, spécialisée dans l'enrichissement de vos DATAS plutôt qu'embaucher un nouveau salarié. En effet, votre sous-traitant: S'engage dans l'authenticité et la qualité des données qu'il vous transmet Réduit votre temps de recherches Augmente votre retour sur investissement (ROI) Vous aide à élaborer votre stratégie commerciale grâce à son ciblage pointilleux Accentue votre efficacité opérationnelle Met à jour votre base de données en fonction de la conjoncture actuelle Pour se développer, une entreprise à tout intérêt à confier ses fichiers afin d'avoir des données ciblées et de qualités.
En faisant confiance à Conversens, spécialiste de la qualification de fichiers à Nantes, vous obtiendrez ainsi une base de données récente et fiable. Pour plus d'informations, contactez-nous.