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000 euros. Marché du luxe Mais il veut aussi « pousser » les boutiques. Car il va falloir désormais songer à exporter la marque encore trop franco-française avec ses 10 magasins mais un seul au Japon et au Canada et ses 500 corners, dont quelques-uns dans les « department stores » des grandes capitales mondiales. Les projets se portent, bien entendu, vers les marchés du luxe: Moscou et Jeddah avec les deux derniers parfums « L'Instant » et « Insolence ». Du coup, la stratégie de la maison peut sembler faire le grand écart: d'un côté, le fabuleux passé jalousement conservé dans les prestigieuses adresses parisiennes des Champs-Elysées et de la rue de Sèvres, de l'autre, des codes empruntés au « mass market » avec une égérie _ Hilary Swank _ et les marchés étrangers à séduire. « La marque a polarisé à l'extrême son ambition luxe et son ambition "masstige" (NDLR: contraction de « masse market » et de prestige, signifiant « le prestige pour le plus grand nombre »), analyse Corinne Perez, directeur de BETC Luxe chez BETC EURO RSCG.
Il va en Calabre sélectionner la bergamote. Son successeur, François Demachy, ex-Chanel, a repris le flambeau l'an passé tout en ayant aussi en charge Dior et Givenchy. D'où une partition jouée à quatre mains qui donne lieu d'un côté à des parfums très sélectifs comme « L'Art et la Matière » _ rééditions et créations originales depuis 2005 uniquement en vente dans les maisons Guerlain _ et de l'autre des jus plus grand public comme « Insolence ». Exploitant la richesse de son passé, Guerlain n'en finit pas de redonner vie à ses trésors dans des écrins parisiens majestueux. En 2005, le 68, Champs-Elysées, ouvert triomphalement en 1914 par le fondateur retrouve sa splendeur grâce à l'architecte Maxime d'Angeac et la célèbre designer Andrée Putman. Cette année, c'est la boutique de la rue de Sèvres qui accède également au statut de « Maison Guerlain ». Une façon de reprendre de la distance face à la distribution sélective et de montrer le savoir-faire de la marque avec un circuit plus haut de gamme.
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